Business Development Specialist
O nas AnyLawyer to platforma AI dla branży prawnej i biznesu, która pomaga automatyzować pracę z dokumentami, analizą prawną, wiedzą firmową i codziennymi procesami kancelarii oraz działów prawnych. Szukamy osoby, która chce rozwijać się biznesowo i będzie współtworzyć wzrost AnyLawyer razem z założycielami - wspierając sprzedaż B2B, budowanie relacji z klientami oraz komunikację marketingową wokół naszej platformy AI. Z czasem ta osoba będzie mogła przejmować coraz większą odpowiedzialność za wybrane obszary sprzedaży, customer success i marketingu. To rola dla osoby proaktywnej, dobrze zorganizowanej i przedsiębiorczej - takiej, która chce uczyć się budowania sprzedaży, relacji z klientami i komunikacji produktu technologicznego w praktyce. Nie oczekujemy doświadczenia we wszystkich wymienionych obszarach. Szukamy osoby, która chce rozwijać się na styku sprzedaży, AI, LegalTech i budowania produktów technologicznych. Zakres obowiązków Sprzedaż i rozwój biznesu Będziesz wspierać aktywne pozyskiwanie klientów B2B, w szczególności kancelarii prawnych, działów prawnych, firm usługowych i organizacji zainteresowanych wdrożeniem narzędzi AI. Do Twoich zadań będzie należało: docieranie do decydentów i umawianie rozmów, prezentowanie wartości produktu, udział w procesie sprzedażowym aż do podpisania umowy, przygotowywanie ofert dopasowanych do potrzeb klientów, współprowadzenie rozmów handlowych z zespołem. Customer Success i opieka nad klientem Zależy nam na długofalowej współpracy z klientami, dlatego ważną częścią tej roli będzie budowanie partnerskich relacji opartych na zaufaniu. Będziesz wspierać klientów we wdrożeniu platformy i pomagać im odkrywać jej możliwości. W praktyce oznacza to: pomoc klientom w pierwszych krokach z produktem, odpowiadanie na pytania dotyczące działania platformy, zbieranie informacji o potrzebach klientów, dbanie o to, aby klienci rozumieli, jak mogą wykorzystać AI w swojej pracy, wspieranie zespołu w rozwijaniu relacji z klientami. Twoim zadaniem będzie pomaganie klientom zobaczyć realną wartość biznesową z wdrożenia AI — bez konieczności bycia ekspertem technicznym od pierwszego dnia. Współpraca z zespołem produktowym i technicznym Ponieważ AnyLawyer jest produktem technologicznym, ważna będzie bliska współpraca z zespołem developerskim i AI. Będziesz: zbierać feedback od klientów, testować platformę, zgłaszać pomysły na usprawnienia, pomagać przekładać potrzeby użytkowników na konkretne działania produktowe. Szukamy osoby, która potrafi nie tylko opowiedzieć o produkcie, ale też dobrze zrozumieć, czego naprawdę potrzebują klienci. Szukamy osoby, która ma albo chce pogłębić doświadczenie w sprzedaży B2B, business developmencie, customer success albo account management, potrafi samodzielnie prowadzić rozmowy z klientami i diagnozować ich potrzeby, potrafi pisać wiadomości sprzedażowe, oferty, posty na LinkedIn i proste materiały marketingowe, jest dobrze zorganizowana i potrafi prowadzić kilka tematów równolegle, interesuje się sztuczną inteligencją, automatyzacją pracy, technologią lub branżą prawną, nie boi się testować nowych narzędzi i przekładać feedback klientów na konkretne działania. Mile widziane doświadczenie w sprzedaży SaaS, LegalTech, AI, software house, usług technologicznych lub produktów subskrypcyjnych, znajomość rynku kancelarii prawnych, działów prawnych lub usług profesjonalnych, doświadczenie w prowadzeniu profilu firmowego lub osobistego na LinkedIn, umiejętność tworzenia prostych kampanii outboundowych, znajomość narzędzi CRM, narzędzi do fakturowania, arkuszy kalkulacyjnych i narzędzi AI. Oferujemy możliwość pracy blisko założycieli i realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz komunikacji firmy, stopniowe przejmowanie coraz większej odpowiedzialności wraz z rozwojem kompetencji, pracę przy produkcie AI w dynamicznie rozwijającej się kategorii LegalTech, elastyczne warunki współpracy, możliwość współtworzenia procesów sprzedażowych i customer success w szybko rozwijającej się firmie AI, środowisko, w którym liczy się inicjatywa, odpowiedzialność i praktyczne podejście do klienta. wynagrodzenie: 4 000 – 6 000 PLN miesięcznie. Możliwa współpraca B2B lub umowa zlecenie - również dla studentów do 26. roku życia.